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國內特醫食品市場存在哪些潛在挑戰?—— 院外渠道

作者:冬澤特醫 發布時間:2020-11-10 14:07:44 瀏覽次數:80

由于特醫食品中的特定全營養配方食品只能在醫療機構及相關藥店銷售,且目前國內暫時沒有特定全營養配方食品獲批,故本篇中分析范疇不包括特定全營養配方食品。

在上一篇國內特醫食品市場存在哪些潛在挑戰?--- 臨床渠道中,我們提到了目前國內特醫食品在臨床渠道所面臨的挑戰,包括醫院營養科的建設不足、特醫食品院內處方和收費流程受限等。除了臨床渠道,醫院外的藥店、商超、甚至母嬰店等也是目前特醫食品的銷售渠道。那么在這些渠道特醫食品的推廣又面臨著哪些挑戰呢?

在院外渠道,從產品方面來說,特醫食品面對的競爭對手是“小藍帽”保健食品與許多所謂的“特膳食品”——實際是普通食品SC批號的固體飲料產品。與特醫食品相比,這些產品直觀來講通常可以做到價格更低、罐子更大,在消費者本身對產品間的區別比較模糊的情況下,加上以湯臣倍健為主的保健品廠商常年深耕藥店商超等渠道,市場推廣力度強頻次高,給特醫食品這類本身市場認知度不夠高的產品帶來較大的競爭壓力;從推廣方面來說,藥店及商超店員的專業知識程度與臨床醫生或營養師差距較大,再加上其他企業提供給店員激勵政策,特醫食品的推廣力度無法得到保障。

此外,目前相關政府部門對于特醫食品的銷售也缺少嚴格的監管制度。以1歲以下的嬰幼兒特醫食品為例,與成人特醫食品不同,此類針對嬰幼兒的產品還可以在母嬰店進行銷售。然而,今年上半年就曾出現過湖南省郴州市的一間母嬰店將一款固體飲料冒充特醫食品銷售給牛奶過敏兒童,虛假宣傳特殊功能的事件,甚至出現“適宜為乳蛋白消化不良、乳蛋白過敏高風險人群提供營養支持”等字樣,對消費者進行不當誘導。此類產品不僅危害消費者權益,同時也會導致行業亂象,使消費者對于特醫食品更為謹慎與保守。

雖然面臨種種挑戰,中國仍然是特醫食品潛力較大的市場之一。我們也可以發現,最近國家與部分地方政府在為促進特醫食品在醫院的規范化發展做了不少努力。就在我們上一篇日知錄發布的當天,10月14日,山東省濟南市發布了《關于加強醫療機構臨床營養科建設,促進特殊醫學用途配方食品合理使用的通知》,作為全國首個地方性特醫管理規范,標志著特醫食品在醫療機構的規范化管理與臨床營養科室的規范化建設進入正軌。預計未來,從院內渠道到院外渠道,特醫食品會逐步走向規范化發展。

文章來源:睿安管理咨詢




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